Российская экономика и бизнес переориентировались на Восток. Какие перспективы открывает сотрудничество? Какие задачи предстоит решать? Комментирует партнер «Пепеляев Групп» Илья Болотнов.
«Бизнес на Востоке почти такой же, как и на Западе: прагматичен и ориентирован на результат. Т е м не менее за 11 лет нашей работы с китайским бизнесом мы адаптировали многие наши процессы и подходы. При взаимодействии с китайским клиентом нужна довольно простая вещь, о которой мы иногда забываем в эпоху эффективных видеосервисов, — надо видеться с людьми. Мы регулярно бываем в разных городах Китая с семинарами о практике работы в России, нас знают и узнаю´т.
В 90 процентов случаев к нам за помощью обращаются китайские юристы, действуя в интересах своего клиента. Да, китайская компания идет сначала к своему проверенному местному юристу, который уже находит нужного русского юриста. Посредничество — во всем.
Огромное количество китайских компаний, приходящих в Россию, являются государственными компаниями. А длительность принятия решений с участием государства должна быть всем понятна. Мы привыкли к тому, что нам надо в это время помочь, поделиться знаниями, ответить на множество вопросов, ибо китайский бизнес знает о российских реалиях столь же мало, как и российский бизнес о Китае.
Российский бизнес также устремился в Китай в поисках места, где могут располагаться компании, участвующие в глобальных операциях. Но бизнес и регуляторы в Китае вынуждены быть осторожными из-за угрозы вторичных санкций. Потому не стоит рассчитывать, что в Китае все будет быстро и просто для компаний с «российским следом».
Работая с Китаем, нельзя не учитывать, что он очень разный: в крупных городах континентального Китая хватает людей с международным образованием, но и там не заговоришь на английском с первым встречным (а значит, вряд ли английский будет рабочим языком в общении с банками, регистраторами компаний и т. д.); не все будут готовы ответить на e-mail, ибо мессенджер WeChat для жителей Китай роднее и удобнее, а вот в том же Гонконге многое из сказанного происходит наоборот».
Источник:
Коммерсантъ-Красноярск
