Без кнута и суда: как бизнесу воздействовать на контрагентов из Китая

Общение с китайскими партнерами никогда не было простой задачей, и дело не только в языковом барьере. В попытках хоть как-то воздействовать на несговорчивого контрагента бизнес прибегает к самым разным методам — от шантажа обращением в компартию Китая до срыва поставок. Мы спросили у юристов, какие дипломатические и юридические методы могут быть наиболее полезны российским компаниям в переговорах с китайскими партнерами.

Договариваться лучше без участия судебных органов. Китайский менталитет настроен на долгосрочное сотрудничество, а не на выбивание из другой стороны сиюминутных выгод, рассказывает старший партнер «Пепеляев Групп» Рустем Ахметшин. «Обращение в суд, формальные претензии с угрозами — это крайнее средство», — подтверждает юрист.

«Разрешать возникшие проблемы и недопонимания нужно за столом переговоров (а еще лучше — за обедом или ужином), а не обращаясь к приставам. И даже если встретиться нет возможности, постарайтесь объяснить свое недовольство как бизнес-проблему, без отсылок к Гражданскому кодексу. Тем более велика вероятность, что ваша проблема — действительно результат недопонимания, а не злого умысла китайской стороны», - добавил Рустем Ахметшин.

Источник: Право.ру